ペット向け高級品がなぜ急成長しているのか

カーチャ・シェルとエリックとドリー

人々は家計が逼迫していると感じているかもしれないが、高級ペット市場が信じられないほど活況を呈しているため、ペットのことに関しては支出する用意がある。 MoneySuperMarket のデータによると、英国のペットの飼い主は、デザイナーの衣類や高級ベッドからおもちゃやグルメなおやつに至るまで、ペットのための高級品に年間約 500 ポンド (約 620 ドル) を費やしており、10 人中 7 人は、ペットのために贅沢品にもっとお金を費やしても構わないと考えています。自分たちのためよりも彼らの動物たち。

この傾向を促進した要因の 1 つは、ロックダウン中にペット、特に犬の飼育数が急増したことです。 英国ペットフード（旧ペットフード製造者協会）の統計によると、パンデミックが始まって以来、英国では合計320万世帯がペットを飼っているとのことで、この儲かる市場への参入を目指す起業家に機会を創出している。

Katja Schell さんは、3 年前に高級犬用ブティック「Eric & Dolly's」をオープンしました。 彼女の愛犬であるボストン テリアのエリックとイングリッシュ ブル テリアのドリーにちなんで名付けられたこのショップでは、世界的な一流ブランドのスタイリッシュなドッグ アクセサリーを幅広く取り揃えています。

「人は犬を甘やかすと気分が良くなるので喜んで甘やかし、自分を甘やかす前にペットを甘やかします」とシェル氏は言います。 「ある顧客の若い女の子は、誕生日のお金を愛犬に何か良いものを買おうと来店しました。高級なアクセサリー、コート、ハーネス、おもちゃは人々に愛されていますが、多くの顧客にとっては、愛犬にちょっとしたプレゼントを買うだけで満足できるのです」彼らはとても喜んでいます。」

場所が鍵でした。 お店はノーフォークのバーナムマーケット村にあります。 活気のある社交生活、高級ビジネス、裕福な住民のため、チェルシー オン シーと呼ばれることもあり、特別な評判を誇っています。 犬の飼い主にも大人気の観光スポットでもあります。

シェルさんは、ビジネスを始めるために採用業界での成功したキャリアを諦めましたが、その経験は大変だったと彼女は言います。 彼女はこう言います。「私は小売業で働いたことがなかったので、在庫を正しく扱うこと、レジの使い方を学ぶことさえ、急な学習曲線でした。しかし、6 か月以内に、顧客が何を望んでいるのかがわかりました。私は人々に対して非常に自信を持っています」 「私たちの成功の大きな部分は、ハーネスやコートのフィッティングや犬たちの大騒ぎなどの個人的なサービスです。」

彼女はパンデミックのせいで、難しいスタートにも直面した。 このショップは、ちょうどロックダウンが起こった 2020 年 4 月にオープンする準備ができていました。 6月にようやくオープンしましたが、通常の状態に戻ったのは翌年になってからでした。

最近では、小売業者にとっての最大の脅威は生活費の危機です。 しかし、高級ペット業界の人々にとってはそうではないようです。 「生活費危機はビジネスに影響を与えていない」とシェル氏は言う。 「人々は依然としてスタイリッシュで実用的なものを求めており、ペットのためにそれらを購入することは気分を良くする要素です。この市場がこれほど抵抗していることには驚きませんでした。」

ペットケア業界の高級品層をターゲットとしたビジネスがますます増えているため、市場に参入するには徹底的なリサーチが必要です。 インサイト市場調査会社ヴァーヴの文化アナリスト、キンバリー・ハワード氏は、ペットの飼い主になるとその課題が明らかになるため、ブランドはペットの飼い主を理解し、対応する必要があると説明する。

「苦痛と喜びを伴いながらペットを飼うまでの過程を探求すると、イノベーションの機会が明らかになる可能性があります」と彼女は言います。 「たとえば、CocoPup は高級ペット バッグ ブランドです。犬の散歩をする人は、おやつポーチ、水筒、リードなどを 1 回の移動ですべて運ぶマルチタスクの必要性を認識し、使いやすい賢い収納コンパートメントを備えたスタイリッシュなペット バッグを作成しました。」

人間やベビー用品のトレンドを研究することも価値があります。 「パンデミック前よりも現在、人々にとってペットの意味は大きくなっています。実際、人々は自分のペットを子供と同じ目線で見ることが増えており、子供よりもペットを選ぶことさえ増えています」とハワード氏は言う。 「起業家は、ペットにとって次に何が起こるかを予測するために、ベビー用品の新しいトレンドに注目することができます。トレンドは後から追随する傾向があります。自然食品やオーガニック食品から感覚遊びやトーキングゲームに至るまで、これらの並行空間に注目することは、イノベーションのインスピレーションに役立ちます。」

この分野の急成長のもう1つの要因は、ソーシャルメディアのインフルエンサーの影響です。 インフルエンサー効果ソリューション WeArisma の創設者兼 CEO のジェニー・ツァイ氏は、「英国のペット市場は 59 億ポンドと評価されており、英国人の 37% が TikTok や Instagram などのプラットフォームでのおすすめに基づいて犬のために製品を購入すると回答しています」と述べています。 、「ペットフルエンサー」の数が増加していることがわかりました。

「これは、グッチ、セリーヌ、モンクレールなどのペットラインを持つ高級ブランドにとっても重要なマーケティングチャネルとなっています。当社のインフルエンサー分析によると、2022年の初め以来、これらの高級ブランドは480万ドルから310万ドル以上のメディア価値を生み出しています」高級ペット コレクションを使って、主要なソーシャル チャネル全体でエンゲージメントを高めています。」